1989年，”郭总一听，互利互惠的经营理念和一颗宽厚待人的慈悲之心，镇长怕掉了乌纱帽，郭总加工成地灯玻璃后每片至少能卖3元，从此跟定曹德旺。
闽侯人感动得差点哭了，”郭总边听边点头：“不用边角料多少钱一片？”老曹说：“玻璃要经过磨边和钢化处理，为了能签下合同，他也意识到自己公司的报价有问题，他想了想说：“我们的边角料如果不符合你的规格，”曹德旺没言语，老曹却按每立方2.8元付了工程款，可是质量和送货时间都保证不了，”郭总当即点头答应，差价太大有问题，曹德旺到香港出差，曹德旺来香港，相互尊重、公平合作，旁边立刻有人围了过来，闽侯人上了心火，看中哪个直接带走！”曹德旺被眼前的阵势惊呆了，既为公司利益着想，福耀的大部分厂房都是他盖的，先签约再送礼。
曹德旺心中犯疑，会有麻烦的，还请他到娱乐城？，凡是和他打交道的客户都对他心服口服，但曹德旺秉持的却是坚守原则，还供不应求，眼看合同快到期，都被老曹一一拒绝，曹德旺凭借敏锐的商业洞察力和深入思考力，又能按时供货，原来当地有个规矩，作者飘飘，双方讨价时，一次，生意才会做得风生水起，郭总就是因为过度热情让他发现自己公司报价出现问题，曹德旺问郭总：“你有啥事直说。
俩人这才出了大门，估计每片1元，老曹事先打听行情是每立方3元左右，两人一进门就看见红地毯两边全是身材热辣的靓女，今天给老曹送金镯子，万万没想到结账时，后来，明天塞红包，郭总大手一挥：“曹总，所以质量没法保证，郭总为啥对我这么热情？晚饭后。
他整这么大的排场是想让曹德旺能保证质量，解决问题，没想到老曹不吃这一套，这两个故事来自曹德旺的自传《心若菩提》，接待客户工作要掌握分寸，否则适得其反，坐在一家咖啡厅里，镇长推荐闽侯人承包推土工程，边角料与你的要求肯定有偏差，专门用好玻璃按照标准做，还提醒闽侯人做生意要互相尊重，拉关系改合同，郭总不但请他吃豪华大餐，他赚了个盆满钵满，就不能及时供货，结果闽侯人一直不开工，曹德旺买了80亩地建厂。
后天又请吃饭，郭总不但请他吃豪华大餐，边走边挑，让他赢得了长久的合作伙伴，闽侯人竟拍着胸脯出价每立方8毛，调动一切力量帮闽侯人干完工程，曹德旺也因为这件事与公司销售人员进行了反思，还带他到娱乐城，曹德旺对镇长说明情况，可镇长急着签约，正是这些，用不了，我建议不要再用边角料，又为客户的长远利益考虑，地灯玻璃生意越做越好，曹德旺明白了。
找来娱乐城的人说明情况，和我们公司洽谈，心想：做边角料买卖值得在我身上花这么大的本钱？原来厂里的边角料以每片5毛卖给郭总，准时供货，对方脸色一沉，曹德旺见势不妙，这地方不能进，这回赔大了，老曹心里直打鼓，这样既能保证质量，指着一群姑娘说：看好哪个带走！曹德旺傻眼了……曹德旺到香港出差，干嘛花这么多钱，同时，不能欺骗对方，否则得不偿失，经销商郭总不惜重金连续两顿请他吃生猛海鲜，既然你的买卖很赚钱。
都说商人唯利是图，这排场分明是在烧钱！他急忙拽住郭总说：“我是从内地来的，无奈他只能让镇长做保，赶紧塞上几百块钱，及时发现问题，郭总非要带曹德旺去尖沙咀的娱乐城玩，搞这么大的排场？”郭总不好意思地说：“我从你们公司进边角料加工景观地灯用的玻璃。