“牛肉哥”要把白酒价格打下来?看到网友评论,小嫚放心了

发布时间:2020-10-05 相关聚合阅读:

原标题:“牛肉哥”要把白酒价格打下来?看到网友评论,小嫚放心了

又来收割“智商税”?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)

还记得高呼“把价格打下来”的“牛肉哥”吗?

日前,牛肉哥的抖音账号悄然改名,从“牛肉哥严选”改为“老牛酒局”。10月3日,牛肉哥在抖音发布新内容,宣称接下来要将“白酒的价格打下来”,继葡萄酒、啤酒、洋酒后,不少名酒品牌成为牛肉哥的新目标。

“请抖音上有跟*台、*粮液、汾*供过基酒的酒厂,可以联系我,我将实地考察,与您洽谈业务。”视频中,牛肉哥坐在车内,表示自己“还有几天即将回国,这次回国有一个重要的任务,就是要把白酒的价格‘打下来’”。

牛肉哥在视频中称,既然这些酒厂可以给*台、*粮液、汾*供应基酒,说明酒厂的酒质得到了品牌的认可,“我们可以用去除品牌溢价的方法,把近似或相同的口感呈现给消费者,那说不定可以把*台和*粮液的价格打下来!”

那么,牛肉哥视频里提到的“打价逻辑”是否靠谱呢?

牛肉哥的关键词:价格

在牛肉哥的个人简介第一栏写着“全网‘把价格打下来’第一人”。价格,是牛肉哥走红的关键要素。

2018年,牛肉哥通过抖音发布与葡萄酒、牛肉有关的小视频,推出“99元6瓶进口葡萄酒”并宣称要“把价格打下来”,借此吸引了近300万粉丝关注,并在2018年登上电商达人年度卖货榜单排名第五名,在双十一期间卖出了2532万的销售额,斩获淘系全网葡萄酒类目第一。

在2019年“618”期间,牛肉哥卖出100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒,当时主销的魔力风车干红相关的“风车”关键词,搜索增幅达3080.95%,其天猫店连续16天占据红酒类目销量榜第一。

此前,一手打造牛肉哥IP形象的正善食品CEO李荣鑫在接受采访时曾表示,消费品本质上价格还是很重要的,毕竟不是奢侈品,“在我们开始做红酒之前,百元以内的红酒是没有品牌的,因此,在这个价格带里,我们可以随意冲杀,建立自己的一个价格带品牌性质。”

众所周知,相比于其他销售渠道,电商渠道的消费者对于价格更为敏感,这也是由电商渠道自身的特质所决定的。“相比实体店或者团购,电商没有实体店的运营和维护成本,甚至直接从厂家拿货,还节省了储存、运输成本,价格优势较为明显。”据此有业内人士认为,牛肉哥所谓将进口葡萄酒“打下来”,实则扮演了进口商的角色,并以较低的进价与渠道成本促进销售。

此前牛肉哥在销售葡萄酒时,曾打出“让中国人喝西班牙酒,比西班牙人喝西班牙酒还要便宜一分钱”的标语,“但这些不知名的酒庄产品低价销售的同时,名庄酒的价格却并没有被真正‘打下来’”,有进口酒商接受云酒头条(微信号:云酒头条)采访时表示。

名酒价格真能被“打下来”?

那么,牛肉哥的“把价格打下来”在白酒领域能成功吗?

截至10月4日晚20时,这条“把白酒价格打下来”的视频,其点赞数与评论数创下“老牛酒局”近一个月以来的新高,引发了抖音网友的关注与讨论。

“兄弟,你不懂白酒啊”“近似、相似,(这)能一样吗?”“我还以为是把品牌酒打下来”“下一条就是找到酒源开卖了”“以为你要把*台价格打下来呢,原来是准备搞高仿”……

上千条评论中,不少网友质疑牛肉哥借品牌炒热度卖自己的贴牌酒,并不是真的能把白酒价格打下来。

此前,牛肉哥销售99元6瓶葡萄酒时,宣称要掀开葡萄酒行业内幕,最后却被媒体曝光其售卖的“99元6瓶葡萄酒”为VDM级别,是西班牙最低级别葡萄酒,出厂价通常为不足1欧元/瓶。即使加上关税、增值税、消费税、运费、仓储费等相关费用,进口成本价通常也在11-12元区间。

同时,还有媒体曝出牛肉哥并非直接进口商,而是在国内多个进口商处采购葡萄酒,但其抖音号却多次发布牛肉哥本人在海外选酒、采购的视频。

而从葡萄酒领域跨入白酒,牛肉哥的“打价格”或许并非如其所说得那样容易。有业内人士认为,白酒特别是名酒天然存在的护城河、渠道模式、对销售团队和生产品质的高标准要求,决定了其市场竞争绝非简单以低价便可取胜,更不会因为网红带货形式的出现便受到颠覆和冲击。

不少网友也直言牛肉哥不懂白酒:“你知道什么叫基酒,什么叫陈调吗?知道什么叫粗调,什么叫精调吗?不是在刺激你,*台、*粮液酒厂给你他们的基酒,你能调出来那样的酒?”

也有业内人士表示,牛肉哥所提出的找基酒供应商合作、从而把*台、*粮液等品牌的价格“打下来”的逻辑是不合理的。名酒之所以能够成为名酒品牌,其原因是长期形成且覆盖多个方面的。仅以品质为例,名酒企业通过投资技改,从原料、生产到勾调、陈储,早已实现对全产业链的自控,而并非依赖从其他企业采购基酒。

反观牛肉哥“把白酒价格打下来”的思路,我们尚不了解其产品来源,但单纯依靠部分产地、酒企生产的原酒,勾调出的产品也缺乏知名品牌背书,仅仅将其从线下改为线上销售,并不一定能够获得市场的广泛认同。若据此便认为能够将名酒价格打下来,那说明牛肉哥对白酒行业不了解,对名酒更不了解。

警惕“收割智商税”

牛肉哥声称“要把白酒价格打下来”,并指出名酒企业外购原酒,这些观点从何而来,他是否真的了解白酒实际情况,我们不得而知。但是对于白酒行业,确有必要持续加强对消费者“正本清源”式教育传播。

据艾媒咨询调研数据显示,2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁,而啤酒、洋酒、葡萄酒的消费者平均年龄为34岁。随着年轻一代崛起,80、90后逐步成为酒类消费的主体。

另据第一财经商业数据中心(CBNData)《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,年轻人已成为白酒市场不容忽视的增长动力,90/95后的白酒人均消费水平不断提升,90后人均消费已超整体水平、95后正“提速追赶”中。但与此同时,年轻化消费者对白酒的认知仍较为模糊,培育正确、理性的消费习惯,对白酒行业而言仍十分重要。

由此再看牛肉哥此番将名酒价格“打下来”的言论,则更值得酒业警醒。

曾经“抗癌斗士”的个人形象、“把价格打下来”的承诺和普及各类高端肉品、酒品的知识,一度让牛肉哥吸粉不少。但不久后,牛肉哥便因个人以及产品原因陷入争议。而今,更名“老牛酒局”、重回酒业视野的牛肉哥,高调宣称要将名酒价格“打下来”,是否会推出价廉物美的产品尚待观察。但高调背后,或许又是如同销售进口葡萄酒一般的“自导自演”,以及收割智商税的“小心机”。

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